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天方茶業(yè)探索發(fā)展全新模式 打造現(xiàn)代茶業(yè)升級(jí)版
發(fā)布時(shí)間：2016-05-05 12:15:00閱讀次數(shù)：7764
中國(guó)網(wǎng)5月5日訊 中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)黃金髮展年代，是歷史上最輝煌時(shí)期。2015年，全國(guó)茶園總面積達(dá)4316萬(wàn)畝，同比增長(zhǎng)4.2%，全年幹毛茶總產(chǎn)量227.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)8.9%。然而，春茶價(jià)格連續(xù)三年下降，傳統(tǒng)茶企突圍轉(zhuǎn)型壓力巨大，中國(guó)茶企不得不面對(duì)高檔市場(chǎng)收縮、中低檔供給產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。天方茶業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)「天方茶業(yè)」）在加快茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)發(fā)展、富裕茶農(nóng)、惠及民生正在進(jìn)行積極、有益的探索。
近年來(lái)，天方茶業(yè)整合資源，在全國(guó)推出「認(rèn)領(lǐng)一畝富硒茶山、喝上自家富硒好茶」銷(xiāo)售一體的新型銷(xiāo)售模式，該模式主要是讓城市居民購(gòu)買(mǎi)茶園經(jīng)營(yíng)權(quán)，全程讓城市消費(fèi)者得到個(gè)性化訂製服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)主體雙贏(yíng)。
天方茶業(yè)先從茶農(nóng)手中流轉(zhuǎn)出富硒區(qū)核心茶園10000畝，消費(fèi)者支付1萬(wàn)元，即成為天方茶業(yè)「一畝茶山」的會(huì)員，擁有一畝專(zhuān)屬優(yōu)質(zhì)茶園；一畝茶園管理、茶葉加工、成品包裝的全程服務(wù)；一畝茶園所產(chǎn)優(yōu)質(zhì)茶葉及個(gè)性化茶旅遊服務(wù)。對(duì)於消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們不僅可以轉(zhuǎn)變成投資者，在獲得好茶及消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，更可以獲得天方茶業(yè)新三板上市原始增發(fā)股的購(gòu)買(mǎi)權(quán)，成為天方茶業(yè)的股東。
新常態(tài)下，天方茶業(yè)適應(yīng)產(chǎn)業(yè)「去庫(kù)存」、「化產(chǎn)能」的新需求，運(yùn)用新技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。據(jù)了解，安茶在200多年前一度作為安徽省茶葉出口大宗傳統(tǒng)產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷(xiāo)廣(guǎng)東、香港及東南亞，但後來(lái)因歷史原因而銷(xiāo)聲匿跡。天方茶業(yè)在皖南深山建設(shè)黑茶基地，並在安茶基礎(chǔ)上研發(fā)出黑茶磚，使之既可飲用，又可作為室內(nèi)裝飾、貯存收藏等新需求，深受市場(chǎng)尤其是北方市場(chǎng)歡迎，而且市場(chǎng)潛力巨大。目前，該公司生產(chǎn)的760克黑茶磚已經(jīng)在天津渤海商品交易所掛牌，首批掛牌價(jià)值達(dá)4800萬(wàn)元。
在研發(fā)抹茶的基礎(chǔ)上，天方茶葉引進(jìn)日本超微粉碎技術(shù)，採用低溫研磨，將茶葉加工成微細(xì)的抹茶粉，先後研製出系列茶食品，如抹茶奶茶、抹茶含片、茶果脯、茶花生、茶酥糖、茶瓜子等等，豐富了茶的產(chǎn)品形態(tài)，受到消費(fèi)者歡迎，2015年，天方茶葉茶食品經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到5380多萬(wàn)元。
天方茶業(yè)還先後開(kāi)發(fā)了企業(yè)自主品牌「霧裡青」高級(jí)綠茶、「天方」硒茶、「祁毫」紅茶，並注重對(duì)其進(jìn)行品牌升級(jí)、功能升級(jí)，如「霧裡青」定位為高檔綠茶，已成為中國(guó)馳名商標(biāo)；硒茶定位為富含硒的有機(jī)茶，突出其包含硒療功能；「祁毫」紅茶改變傳統(tǒng)紅茶大葉加工，而是以嫩芽鮮葉製作，改進(jìn)位作工藝成為市場(chǎng)祁紅新貴。
在新業(yè)態(tài)方面，天方茶業(yè)大膽引入新業(yè)態(tài)，注入新活力。公司投入2000餘萬(wàn)元，先後組建了專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)部，成立了電子商務(wù)有限公司，全新改版「天方茶網(wǎng)」網(wǎng)上購(gòu)物商城，與阿里巴巴等合作培訓(xùn)電子商務(wù)人才40多人，形成一批專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍。企業(yè)還引進(jìn)「網(wǎng)際網(wǎng)路」平臺(tái)，依託京東等電商平臺(tái)，建立「網(wǎng)際網(wǎng)路+」營(yíng)銷(xiāo)模式。天方茶業(yè)已在全國(guó)打造了領(lǐng)先業(yè)界的「O2O」模式：即網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，可到遍布全國(guó)各地的旗下200餘家天方茶苑免費(fèi)飲茶；在天方茶苑線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)的顧客，既可在茶苑現(xiàn)場(chǎng)「掃碼」購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，也可在天方茶網(wǎng)、天貓旗艦店等平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。
2014年，該企業(yè)與中國(guó)郵政合作發(fā)行生肖茶郵票——茶馬票，每一張茶票擁有專(zhuān)屬「ID」，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)茶票後，可憑藉茶票上的「身份證號(hào)碼」與統(tǒng)一窖藏在天方茶業(yè)的系列黑茶相對(duì)應(yīng)，從而保障了品質(zhì)，解決了老茶無(wú)法識別年份的尷尬。同時(shí)，茶票還具有流通性，收購(gòu)者可以進(jìn)行自主交易，打破了傳統(tǒng)的實(shí)物消費(fèi)模式。當(dāng)年，3000份「茶馬票」銷(xiāo)售一空，實(shí)現(xiàn)收入840萬(wàn)元。
與此同時(shí)，天方茶業(yè)採取代理制銷(xiāo)售模式，在北京、深圳、合肥等地建立了40多個(gè)辦事處、200多家天方茶苑直營(yíng)和加盟專(zhuān)賣店，產(chǎn)品還進(jìn)入沃爾瑪、家樂福、華聯(lián)、吉之島、大潤(rùn)發(fā)等大型商場(chǎng)和連鎖超市，實(shí)體店與網(wǎng)上商城相融合，有效促進(jìn)了對(duì)市場(chǎng)的覆蓋。
在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓方面，天方茶業(yè)在瑞典開(kāi)辦了霧裡青清茶吧，產(chǎn)品在哥倫比亞、法國(guó)、德國(guó)、比利時(shí)、瑞典、俄羅斯等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)均有銷(xiāo)售。2016年，天方茶業(yè)抓住國(guó)家「一帶一路」發(fā)展機(jī)遇，得到中國(guó)聯(lián)合國(guó)協(xié)會(huì)支持，拿出60畝有機(jī)茶山供協(xié)會(huì)成員單位認(rèn)領(lǐng)，首批「聯(lián)合國(guó)絲茶之路紀(jì)念茶」已進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
在茶旅融合方面，天方茶葉開(kāi)發(fā)茶園的旅遊價(jià)值，讓茶園成公園，茶莊成客棧，顧客成遊客，形成了綠色茶業(yè)旅遊複合型經(jīng)濟(jì)。「天方茶業(yè)將大山富硒茶園建設(shè)成生態(tài)觀(guān)光型茶園，將瀕臨消亡的千年古村落轉(zhuǎn)讓下來(lái)，運(yùn)用藝術(shù)構(gòu)思，打造成集傳統(tǒng)民居特點(diǎn)和現(xiàn)代設(shè)施於一體的慢生活莊園——屏風(fēng)裡慢莊，自2015年1月使用以來(lái)，接待參觀(guān)及住宿人次12000人次。」天方茶業(yè)負(fù)責(zé)人接受採訪(fǎng)時(shí)表示。
此外，天方集團(tuán)牽頭成立省域茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以「國(guó)禮徽茶」為總品牌，聯(lián)合全省123家茶業(yè)企業(yè)，整合六安瓜片、黃山毛峰、汀溪蘭香等安徽名茶，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一推介、統(tǒng)一平臺(tái)，制定了聯(lián)盟章程，引導(dǎo)全省茶產(chǎn)業(yè)有序發(fā)展，共同促進(jìn)茶農(nóng)增收。2015年「國(guó)禮徽茶」聯(lián)盟共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售4000餘萬(wàn)元。
在資本運(yùn)營(yíng)方面，2013年，天方茶業(yè)通過(guò)增資擴股與深圳曜達(dá)股權(quán)投資公司合作，投資公司投資7200萬(wàn)元幫助企業(yè)改進(jìn)管理機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)模式和財務(wù)運(yùn)作方式。2014年，投資商幫助天方茶業(yè)集團(tuán)在深圳前海股權(quán)交易中心成功掛牌，募集資金7000萬(wàn)元，企業(yè)還通過(guò)二輪增資，使公司由原來(lái)註冊(cè)資本3800萬(wàn)增加到1億元股。目前，天方茶業(yè)總資產(chǎn)市值3.5億元，正在準(zhǔn)備申報(bào)「新三板」上市前期工作，有望於今年成功掛牌。
截止目前，天方茶業(yè)已改造低產(chǎn)茶園11000畝，產(chǎn)量由畝產(chǎn)幹茶不足10公斤增加到15公斤，畝均產(chǎn)值也由改造前的不足1000元增加到近3000元。該企業(yè)還在安徽省皖南大別山區(qū)及華東等地區(qū)建立原料生產(chǎn)基地9.2萬(wàn)餘畝，其中茶葉生產(chǎn)基地4.8萬(wàn)餘畝，茶食品、茶飲品料基地4.4萬(wàn)畝，帶動(dòng)茶農(nóng)10多萬(wàn)戶(hù)。在茶園種植、修剪、機(jī)械化採摘、茶園管理方面，聘用農(nóng)村剩餘勞動(dòng)力和大中專(zhuān)畢業(yè)生，通過(guò)培訓(xùn)成為現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)骨幹，提升了生產(chǎn)、管理技術(shù)水平和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。通過(guò)茶葉基地的建設(shè)，公司茶葉原料實(shí)現(xiàn)80%來(lái)自企業(yè)原料基地，20%來(lái)自輻射帶動(dòng)茶園基地，帶動(dòng)3萬(wàn)多茶農(nóng)人均增收千元。
分析人士認(rèn)為，天方茶業(yè)系列改革創(chuàng)新，使傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)在新常態(tài)下煥發(fā)出生機(jī)與活力，為打造現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)的升級(jí)版進(jìn)行了有益的實(shí)踐，未來(lái)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可期。（馬慶媛）
中國(guó)網(wǎng)連接：http://news.china.com.cn/2016-05/05/content_38391581.htm
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中國(guó)網(wǎng)5月5日訊 中國(guó)茶產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)黃金髮展年代，是歷史上最輝煌時(shí)期。2015年，全國(guó)茶園總面積達(dá)4316萬(wàn)畝，同比增長(zhǎng)4.2%，全年幹毛茶總產(chǎn)量227.8萬(wàn)噸，同比增長(zhǎng)8.9%。然而，春茶價(jià)格連續(xù)三年下降，傳統(tǒng)茶企突圍轉(zhuǎn)型壓力巨大，中國(guó)茶企不得不面對(duì)高檔市場(chǎng)收縮、中低檔供給產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。天方茶業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)「天方茶業(yè)」）在加快茶產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，促進(jìn)發(fā)展、富裕茶農(nóng)、惠及民生正在進(jìn)行積極、有益的探索。
近年來(lái)，天方茶業(yè)整合資源，在全國(guó)推出「認(rèn)領(lǐng)一畝富硒茶山、喝上自家富硒好茶」銷(xiāo)售一體的新型銷(xiāo)售模式，該模式主要是讓城市居民購(gòu)買(mǎi)茶園經(jīng)營(yíng)權(quán)，全程讓城市消費(fèi)者得到個(gè)性化訂製服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)與消費(fèi)主體雙贏(yíng)。
天方茶業(yè)先從茶農(nóng)手中流轉(zhuǎn)出富硒區(qū)核心茶園10000畝，消費(fèi)者支付1萬(wàn)元，即成為天方茶業(yè)「一畝茶山」的會(huì)員，擁有一畝專(zhuān)屬優(yōu)質(zhì)茶園；一畝茶園管理、茶葉加工、成品包裝的全程服務(wù)；一畝茶園所產(chǎn)優(yōu)質(zhì)茶葉及個(gè)性化茶旅遊服務(wù)。對(duì)於消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他們不僅可以轉(zhuǎn)變成投資者，在獲得好茶及消費(fèi)體驗(yàn)的同時(shí)，更可以獲得天方茶業(yè)新三板上市原始增發(fā)股的購(gòu)買(mǎi)權(quán)，成為天方茶業(yè)的股東。
新常態(tài)下，天方茶業(yè)適應(yīng)產(chǎn)業(yè)「去庫(kù)存」、「化產(chǎn)能」的新需求，運(yùn)用新技術(shù)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。據(jù)了解，安茶在200多年前一度作為安徽省茶葉出口大宗傳統(tǒng)產(chǎn)品，遠(yuǎn)銷(xiāo)廣(guǎng)東、香港及東南亞，但後來(lái)因歷史原因而銷(xiāo)聲匿跡。天方茶業(yè)在皖南深山建設(shè)黑茶基地，並在安茶基礎(chǔ)上研發(fā)出黑茶磚，使之既可飲用，又可作為室內(nèi)裝飾、貯存收藏等新需求，深受市場(chǎng)尤其是北方市場(chǎng)歡迎，而且市場(chǎng)潛力巨大。目前，該公司生產(chǎn)的760克黑茶磚已經(jīng)在天津渤海商品交易所掛牌，首批掛牌價(jià)值達(dá)4800萬(wàn)元。
在研發(fā)抹茶的基礎(chǔ)上，天方茶葉引進(jìn)日本超微粉碎技術(shù)，採用低溫研磨，將茶葉加工成微細(xì)的抹茶粉，先後研製出系列茶食品，如抹茶奶茶、抹茶含片、茶果脯、茶花生、茶酥糖、茶瓜子等等，豐富了茶的產(chǎn)品形態(tài)，受到消費(fèi)者歡迎，2015年，天方茶葉茶食品經(jīng)營(yíng)收入達(dá)到5380多萬(wàn)元。
天方茶業(yè)還先後開(kāi)發(fā)了企業(yè)自主品牌「霧裡青」高級(jí)綠茶、「天方」硒茶、「祁毫」紅茶，並注重對(duì)其進(jìn)行品牌升級(jí)、功能升級(jí)，如「霧裡青」定位為高檔綠茶，已成為中國(guó)馳名商標(biāo)；硒茶定位為富含硒的有機(jī)茶，突出其包含硒療功能；「祁毫」紅茶改變傳統(tǒng)紅茶大葉加工，而是以嫩芽鮮葉製作，改進(jìn)位作工藝成為市場(chǎng)祁紅新貴。
在新業(yè)態(tài)方面，天方茶業(yè)大膽引入新業(yè)態(tài)，注入新活力。公司投入2000餘萬(wàn)元，先後組建了專(zhuān)業(yè)的電子商務(wù)部，成立了電子商務(wù)有限公司，全新改版「天方茶網(wǎng)」網(wǎng)上購(gòu)物商城，與阿里巴巴等合作培訓(xùn)電子商務(wù)人才40多人，形成一批專(zhuān)業(yè)人才隊(duì)伍。企業(yè)還引進(jìn)「網(wǎng)際網(wǎng)路」平臺(tái)，依託京東等電商平臺(tái)，建立「網(wǎng)際網(wǎng)路+」營(yíng)銷(xiāo)模式。天方茶業(yè)已在全國(guó)打造了領(lǐng)先業(yè)界的「O2O」模式：即網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者，可到遍布全國(guó)各地的旗下200餘家天方茶苑免費(fèi)飲茶；在天方茶苑線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)的顧客，既可在茶苑現(xiàn)場(chǎng)「掃碼」購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，也可在天方茶網(wǎng)、天貓旗艦店等平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)。
2014年，該企業(yè)與中國(guó)郵政合作發(fā)行生肖茶郵票——茶馬票，每一張茶票擁有專(zhuān)屬「ID」，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)茶票後，可憑藉茶票上的「身份證號(hào)碼」與統(tǒng)一窖藏在天方茶業(yè)的系列黑茶相對(duì)應(yīng)，從而保障了品質(zhì)，解決了老茶無(wú)法識別年份的尷尬。同時(shí)，茶票還具有流通性，收購(gòu)者可以進(jìn)行自主交易，打破了傳統(tǒng)的實(shí)物消費(fèi)模式。當(dāng)年，3000份「茶馬票」銷(xiāo)售一空，實(shí)現(xiàn)收入840萬(wàn)元。
與此同時(shí)，天方茶業(yè)採取代理制銷(xiāo)售模式，在北京、深圳、合肥等地建立了40多個(gè)辦事處、200多家天方茶苑直營(yíng)和加盟專(zhuān)賣店，產(chǎn)品還進(jìn)入沃爾瑪、家樂福、華聯(lián)、吉之島、大潤(rùn)發(fā)等大型商場(chǎng)和連鎖超市，實(shí)體店與網(wǎng)上商城相融合，有效促進(jìn)了對(duì)市場(chǎng)的覆蓋。
在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓方面，天方茶業(yè)在瑞典開(kāi)辦了霧裡青清茶吧，產(chǎn)品在哥倫比亞、法國(guó)、德國(guó)、比利時(shí)、瑞典、俄羅斯等十幾個(gè)國(guó)家和地區(qū)均有銷(xiāo)售。2016年，天方茶業(yè)抓住國(guó)家「一帶一路」發(fā)展機(jī)遇，得到中國(guó)聯(lián)合國(guó)協(xié)會(huì)支持，拿出60畝有機(jī)茶山供協(xié)會(huì)成員單位認(rèn)領(lǐng)，首批「聯(lián)合國(guó)絲茶之路紀(jì)念茶」已進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。
在茶旅融合方面，天方茶葉開(kāi)發(fā)茶園的旅遊價(jià)值，讓茶園成公園，茶莊成客棧，顧客成遊客，形成了綠色茶業(yè)旅遊複合型經(jīng)濟(jì)。「天方茶業(yè)將大山富硒茶園建設(shè)成生態(tài)觀(guān)光型茶園，將瀕臨消亡的千年古村落轉(zhuǎn)讓下來(lái)，運(yùn)用藝術(shù)構(gòu)思，打造成集傳統(tǒng)民居特點(diǎn)和現(xiàn)代設(shè)施於一體的慢生活莊園——屏風(fēng)裡慢莊，自2015年1月使用以來(lái)，接待參觀(guān)及住宿人次12000人次。」天方茶業(yè)負(fù)責(zé)人接受採訪(fǎng)時(shí)表示。
此外，天方集團(tuán)牽頭成立省域茶產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，以「國(guó)禮徽茶」為總品牌，聯(lián)合全省123家茶業(yè)企業(yè)，整合六安瓜片、黃山毛峰、汀溪蘭香等安徽名茶，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一推介、統(tǒng)一平臺(tái)，制定了聯(lián)盟章程，引導(dǎo)全省茶產(chǎn)業(yè)有序發(fā)展，共同促進(jìn)茶農(nóng)增收。2015年「國(guó)禮徽茶」聯(lián)盟共實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售4000餘萬(wàn)元。
在資本運(yùn)營(yíng)方面，2013年，天方茶業(yè)通過(guò)增資擴股與深圳曜達(dá)股權(quán)投資公司合作，投資公司投資7200萬(wàn)元幫助企業(yè)改進(jìn)管理機(jī)制、營(yíng)銷(xiāo)模式和財務(wù)運(yùn)作方式。2014年，投資商幫助天方茶業(yè)集團(tuán)在深圳前海股權(quán)交易中心成功掛牌，募集資金7000萬(wàn)元，企業(yè)還通過(guò)二輪增資，使公司由原來(lái)註冊(cè)資本3800萬(wàn)增加到1億元股。目前，天方茶業(yè)總資產(chǎn)市值3.5億元，正在準(zhǔn)備申報(bào)「新三板」上市前期工作，有望於今年成功掛牌。
截止目前，天方茶業(yè)已改造低產(chǎn)茶園11000畝，產(chǎn)量由畝產(chǎn)幹茶不足10公斤增加到15公斤，畝均產(chǎn)值也由改造前的不足1000元增加到近3000元。該企業(yè)還在安徽省皖南大別山區(qū)及華東等地區(qū)建立原料生產(chǎn)基地9.2萬(wàn)餘畝，其中茶葉生產(chǎn)基地4.8萬(wàn)餘畝，茶食品、茶飲品料基地4.4萬(wàn)畝，帶動(dòng)茶農(nóng)10多萬(wàn)戶(hù)。在茶園種植、修剪、機(jī)械化採摘、茶園管理方面，聘用農(nóng)村剩餘勞動(dòng)力和大中專(zhuān)畢業(yè)生，通過(guò)培訓(xùn)成為現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技術(shù)骨幹，提升了生產(chǎn)、管理技術(shù)水平和市場(chǎng)開(kāi)拓能力。通過(guò)茶葉基地的建設(shè)，公司茶葉原料實(shí)現(xiàn)80%來(lái)自企業(yè)原料基地，20%來(lái)自輻射帶動(dòng)茶園基地，帶動(dòng)3萬(wàn)多茶農(nóng)人均增收千元。
分析人士認(rèn)為，天方茶業(yè)系列改革創(chuàng)新，使傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè)在新常態(tài)下煥發(fā)出生機(jī)與活力，為打造現(xiàn)代茶產(chǎn)業(yè)的升級(jí)版進(jìn)行了有益的實(shí)踐，未來(lái)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景可期。（馬慶媛）
中國(guó)網(wǎng)連接：http://news.china.com.cn/2016-05/05/content_38391581.htm
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